Descripción
Director/a Comercial (B2B) - Evalue Innovación ' España
Sobre nosotros
Somos Evalue Innovación S.L., empresa líder en el sector de la consultoría dedicada al asesoramiento de empresas para la financiación de actividades de I+D+i así como a la gestión integral de la innovación,
En este contexto, buscamos incorporar un/a Director/a Comercial con sólida experiencia en liderazgo de equipos y capacidad para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.
Misión del puesto
Liderar y gestionar el equipo comercial, dirigiendo y coordinando el área para garantizar un crecimiento sostenible y predecible. La persona seleccionada será responsable de impulsar la actividad comercial con un enfoque firme en la calidad, la conversión y la construcción de relaciones sólidas y duraderas
Responsabilidades
· Liderazgo y desarrollo del equipo comercial: establecer visión, metodología y estándares de venta consultiva; acompañar, formar y asegurar el rendimiento del equipo en todas las fases del ciclo comercial.
· Definición y ejecución de la estrategia comercial: diseñar el go to market, segmentar mercados, priorizar sectores, afinar la propuesta de valor y asegurar un posicionamiento sólido frente a competidores.
· Gestión integral del pipeline y previsiones: garantizar un embudo comercial sano, riguroso y predecible; supervisar la cualificación, la evolución de oportunidades y la conversión en cada etapa.
· Gobierno de herramientas y datos comerciales: asegurar el uso disciplinado del CRM, definir KPIs, cadencias de seguimiento y reporting ejecutivo para la toma de decisiones.
· Desarrollo de negocio y expansión de cuentas: impulsar la captación de nuevas oportunidades, abrir cuentas estratégicas y fomentar el crecimiento recurrente en clientes existentes mediante relaciones de largo plazo.
· Participación en operaciones estratégicas: intervenir en propuestas complejas, negociaciones clave y cierres de alto impacto, elevando el estándar de calidad comercial.
· Coordinación transversal con áreas técnicas: asegurar un traspaso impecable de oportunidades y proyectos, alineando expectativas comerciales con capacidades técnicas para garantizar una experiencia de cliente excelente.
· Construcción de alianzas y ecosistema: identificar, activar y gestionar partnerships, canales y colaboraciones que amplíen el alcance comercial y refuercen el posicionamiento de la firma.
Requisitos mínimos:
Qué buscamos
Imprescindible
· Experiencia liderando equipos comerciales B2B y gestionando objetivos.
· Experiencia demostrable en la implementación desde cero de procesos de Outbound automatizado y modelos de generación de leads industriales
· Trayectoria en venta consultiva y ciclos de venta medio-largos, con interlocutores múltiples.
· Dominio experto de Salesforce (u otros CRMs de primer nivel) no solo como usuario, sino como administrador estratégico de procesos.
· Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución diaria y disciplina operativa.
· Habilidades sólidas de comunicación, influencia y negociación.
· Orientación a resultados, foco y accountability.
Valorable
· Experiencia en consultoría de financiación pública/deducciones fiscales o en servicios B2B técnicos/regulados.
· Experiencia desarrollando canales/partnerships (asociaciones, despachos, consultoras, ecosistemas).
· Experiencia en construcción de propuestas complejas (técnico-económicas) y concursos.
Qué ofrecemos
· Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector, con un proyecto ambicioso y sostenible.
· Rol de alta visibilidad, reportando a Dirección y con capacidad real de impacto en decisiones y resultados.
· Equipo y propuesta de valor sólidos, con oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
· Paquete retributivo competitivo: fijo + variable ligado a objetivos
Beneficios sociales:
- Porcentaje sobre objetivos
- Teléfono móvil
- Flexibilidad horaria
- Teletrabajo
Especialidad:
- No requerido